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Obwohl es sich zum Teil um Produkte aus der gleichen Warengruppe handelt und die sogar den gleichen Inhalt haben bzw. die gleiche Funktion, sind es doch hunderte von verschiedenen Herstellern die vergleichbare Produkte anbieten.
Für welches Produkt von welchem Hersteller sich der Käufer letztendlich entscheidet, ist nicht selten dem vorangegangenen Produktmarketing und der damit einhergehenden Werbemaßnahmen geschuldet.
Unabhängig ob ein Produkt neu auf den Markt kommt, oder neu auf dem Markt positioniert werden soll, muss es beworben werden.

Grundsätzlich gilt das für alle Branchen und für alle Unternehmen. Wie die Werbemaßnahmen aussehen und in welcher Form die Werbung umgesetzt wird, ist vom Produkt, aber auch von der Käuferschicht abhängig.
Das Eruieren und Hervorheben des Alleinstellungsmerkmals – bei Werbefachleuten heißt das USP (= unique selling proposition) – eines Produktes steht an erster Stelle – damit es in der Masse nicht untergeht und sich behaupten kann ist genau so entscheidend, wie der richtige Zeitpunkt für den Beginn der Werbemaßnahmen für und um das Produkt herum.

Produktneueinführung
Produktneueinführung
Produktveränderung
Produktveränderung
Sortimenterweiterung
Sortimenterweiterung

STRATEGISCHE WERBEMASSNAHMEN BEI DER PRODUKTNEUEINFÜHRUNG

Um eine hohe Erwartungshaltung bei der Käuferschicht zu wecken, ist eine komplett durchstrukturierte Werbekampagne, die eine stimmige Gesamtaussage hat, sehr entscheidend.
Zu Beginn muss vielleicht gar nicht das Produkt genannt werden, sondern es reicht schon aus, wenn der Betrachter eines Werbeplakats oder eines Werbespots das Gefühl bekommt, dass an einem bestimmten Tag etwas ganz Besonderes passiert.

Eine kreative Werbekonzeption, in der alle oben genannten Aspekte berücksichtigt werden, kann eine erfolgreiche Produkteinführung bewirken – sei es ein noch nie zuvor dagewesenes Produkt, eine Produktveränderung oder -erweiterung.

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„DER WURM MUSS DEM FISCH SCHMECKEN, NICHT DEM ANGLER“

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