Obwohl es sich zum Teil um Produkte aus der gleichen Warengruppe handelt
und die sogar den gleichen Inhalt haben bzw. die gleiche Funktion, sind
es doch hunderte von verschiedenen Herstellern die vergleichbare
Produkte anbieten.
Für welches Produkt von welchem Hersteller sich
der Käufer letztendlich entscheidet, ist nicht selten dem
vorangegangenen Produktmarketing und der damit einhergehenden Werbemaßnahmen geschuldet.
Unabhängig ob ein Produkt neu auf den Markt kommt, oder neu auf dem
Markt positioniert werden soll, muss es beworben werden.
Grundsätzlich
gilt das für alle Branchen und für alle Unternehmen. Wie die
Werbemaßnahmen aussehen und in welcher Form die Werbung umgesetzt wird,
ist vom Produkt, aber auch von der Käuferschicht abhängig.
Das Eruieren und Hervorheben des Alleinstellungsmerkmals – bei Werbefachleuten heißt das USP (= unique selling proposition)
– eines Produktes steht an erster Stelle – damit es in der Masse nicht
untergeht und sich behaupten kann ist genau so entscheidend, wie der
richtige Zeitpunkt für den Beginn der Werbemaßnahmen für und um das
Produkt herum.
STRATEGISCHE WERBEMASSNAHMEN BEI DER PRODUKTNEUEINFÜHRUNG
Um eine hohe Erwartungshaltung bei der Käuferschicht zu wecken, ist eine komplett durchstrukturierte Werbekampagne, die eine stimmige Gesamtaussage hat, sehr entscheidend.
Zu Beginn muss vielleicht gar nicht das Produkt genannt werden, sondern
es reicht schon aus, wenn der Betrachter eines Werbeplakats oder eines
Werbespots das Gefühl bekommt, dass an einem bestimmten Tag etwas ganz
Besonderes passiert.
Eine kreative Werbekonzeption, in der alle oben genannten Aspekte berücksichtigt werden, kann eine erfolgreiche Produkteinführung bewirken – sei es ein noch nie zuvor dagewesenes Produkt, eine Produktveränderung oder -erweiterung.
DABEI NIE VERGESSEN
„DER WURM MUSS DEM FISCH SCHMECKEN, NICHT DEM ANGLER“